HotprospectConsistentieVerkoopcyclusKBCtechniekFranchisingLSDSympathieDASAdviseurencoderenBeinvloederWederkerigheidProbleemvraagafstandelijkeklantCialdiniTransformatiefaseModifiedrebuyImplicatievraagSalesmanagerHypothesevraagwarmeprospectdominanteklantAutoriteitDMU3epersoonstechniekUPOBPOKoopbeslissingsprocesKVVBmatrixInitiatorSPINB2CSellogramNewtaskSchaarstetrechterenBeursGatekeeperSocialebewijskrachtProspectBeslisserRAGColdprospectAccountmanagerSalesfunnelColdcallingProspectratingKoudeacquisitieENNmatrixB2BSuspectCanvassingVertegenwoordigerStraightrebuySTARRSuggestievevraagMaslowsocialeklantSMARTDirectmarketingAIDAAlternatievevraag
B
B
G
N
N
O
B
O
O
B
I
O
N
I
N
I
B
O
G
B
B
B
G
O
I
I
O
G
I
O
I
O
G
O
I
B
N
G
N
G
G
I
I
N
B
O
O
G
G
I
N
N
G
N
I
B
B
I
N
B
N
G